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来源:佛山网站建设必发365   2015/7/29
      必发365是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济,每个必发365都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里,人与商品的关系会越来越对称,人与商品背后的卖家的关系会越来越强,而这种信任经济将会加速人与人,人与商品之间的流通。
必发365
  最近,关于必发365的讨论异常的火爆,究其原因主要有两点,一是必发365圈的微信必发365发展已经到了瓶颈期,越来越多的必发365有一种“钱途末路”的感觉;二是淘宝创业的成本越来越高,必发365成为淘宝上80%无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。微信的一举一动都会触动必发365们的神经,在这个新旧交替,传统电商向移动电商过渡的浪口,必发365作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中,笔者发现必发365被狭隘化了。
  其实,你真正知道必发365是什么?必发365不是,或者说不只只必发365国有圈卖货,在笔者看来必发365最终走向的是一种“信任经济”,为什么?
  必发365不是必发365圈卖货
  关于什么是“必发365”笔者曾经做过一个调查,结果有这几种:
  1.必发365圈卖货;
  2.微信开店;
  3.口袋官网;
  4.微博打赏;
  5.自媒体……
  综合所有的回答,最后发现认为必发365圈卖货的是必发365的最多,似乎成为了共识,大家也比较容易接受。微盟CEO孙涛勇曾在一篇文章里这样定义必发365:必发365就是移动社交电商。不知道多少人同意这个观点,但在笔者看来,必发365绝对不是必发365圈卖货,但必发365圈卖货确是必发365的一种。必发365是基于社会化媒体或移动社交存在的。从以上的几种选择结果来看,其实都是必发365的表现形式。
  虽然笔者无法准确地去定义必发365,但“必发365“的”微“绝不是微信,微小的意思。笔者所理解的必发365首先是一个去平台化,其次是去流量化,最后是去品牌化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存[来源:www.cyonE.com.cn/];去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来,一键分发商品;去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再是专注于某一种品牌,官网就成了一种随时随地的喜好和兴趣。
  必发365改变了什么
  即使必发365的发展的无比艰难(没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等),用个词语形容可谓步履维艰,但依旧受到不少人青睐。必发365到底改变了什么,为什么这么多人愿意追捧。笔者认为必发365在潜移默化中做到了以下四点:
  1、改变了自商业的群体结构。必发365经历了一个从微信电商——微电商——必发365的成长过程。如果把必发365圈卖货看做必发365的雏形的话,那么微信开店(或微店)的兴起则是必发365的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是必发365作为一种自商业的完善,更是对这一群体的扩充和延伸。
  2、加速了用户从pc端到移动端的官网行为。刚刚过去的“双十一”天猫571亿的交易额中移动端的占比高达42.6%,尽管质疑在PC端下单选择在移动端支付的人不在少数,但即便如此,这一比例依旧很高,必发365无法取代消费者在PC端交易的习惯,但可以改变他们转向移动端的官网行为。
  3、改变了C端的用户身份。假如你是一个时尚达人,在必发365圈买了一款必发365分享的产品,而恰好你又对这款产品非常了解,体验之后觉得很赞,于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时你的身份就会从一个C端走向B端,你也可能从买家变成了买手。
  4、重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代,买家和卖家之间的关系主要是建立在产品上,而人和人之间的内在关系几乎为零,而必发365时代,买家和卖家的关系是建立在“社交——电商——社交”,这样一个循环的生态之中,前者只是一种单纯的商业关系,后者先有关系后有商业,这种商业还会不断被传播。
  为什么说必发365是一种“信任经济”
  必发365带来了很多,也改变了很多,在笔者看来必发365最终走向的是一种“信任经济”,主要表现在这几个方面:
  第一、必发365是基于社交产生的信任关系。做必发365的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生必发365也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。
  第二、从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物,之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣,不仅如此,还希望身边的必发365也能够看到感受到。这就是无偿的分享,虽然他不能给你带来直接利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益,笔者相信,应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫,加上你所分享的东西恰好是必发365所喜欢的,而他又省去了寻找,搜索的麻烦,这样的有偿分享会产生一条生意链,一举多得。
  第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可成为必发365,但不是每个人都能做好必发365。必发365是可以培养的,相比于草根,专业的达人和意见领袖更容易做好必发365。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力,粉丝更容易相信他们,影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现,和产品打交道亦是和人打交道。现实中这样的例子不少,看到苹果也许就会想到乔布斯,看到罗振宇也许就会想到“罗辑思维”,看到微信可能就想到张小龙等等。
  必发365是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济,每个必发365都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里,人与商品的关系会越来越对称,人与商品背后的卖家的关系会越来越强,而这种信任经济将会加速人与人,人与商品之间的流通。
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